私たちにエストニア語 – アメリカ語と呼ぶ:どのように1つのスタートアップが米国のスタッフ、その製品とその視野を拡大しているのか

ZeroTurnaroundはエストニアの最も有望な新興企業の1つで、最近VC会社のベイン・キャピタル・ベンチャーズを含む投資家から6百万ユーロの投資を受けています。

Skypeの過去の幽霊:エストニアの最大の技術輸出が今日のスタートアップシーンにどのように影響しているかエストニアの暗号化スタートアップはデータセキュリティのクアルコムになりたいJavaツールからGoogleストリートビューまで、エストニアのテクノロジー企業は世界に広がっている

ZeroTurnaroundは、JRebelとLiveRebelの2つの製品で、Java生産性ツールの分野でその地位を確立しています。 JRebelは、開発者がJavaアプリケーションのコード変更をブラウザで即時に見ることができるツールです。アプリケーションサーバーを再配備する必要はありません。LiveRebelを使用すると、ライブアプリのアップデート時にサーバーのダウンタイムをなくすことができます。

同社の狙いは、ソフトウェアのおかげでプログラマーがより効果的になり、時間とお金が節約されるということです。これは、約90カ国の約4,000人の顧客がそれを活用したことです。

開発者、Google、Apigeeを6億2,500万ドルで買収、ハードウェア、Raspberry Piが1000万回の売上高を記録、「プレミアム」バンドルで賞賛、セキュリティ、Adobeが4年後のLinuxでNPAPI Flashを再活性化、ストレージ、FacebookオープンソースZstandardデータ圧縮アルゴリズム、 Zipの背後にある技術を置き換える

マーケティングに費やされる多大な金額に加えて、今月初めに発表されたZeroTurnaroundの成長資本は、主に米国にある営業チームを強化するために使用されます。

「現在、ボストンのチームでは約60人が働いていますが、年末までにこの数字は100に増えるはずです」とZeroTurnaroundのCEO Jevgeni Kabanovはウェブサイトに語った

ZeroTurnaroundの人員の半分以上を占めるBostonセールスチームは、同社のコーダーにソフトウェアを使用する技術に精通していないかもしれない幹部を説得し、会社の収益の鍵を握っている。

Kabanov氏は、「通常、私たちの製品を購入することを決めた人とそれを使う人は2人であるため、販売プロセスの大部分は会社の役員に、ソフトウェア開発者が当社の製品を必要としている理由を説明することです。

ベインキャピタルベンチャーズは、ボストンにオフィスを構え、ZeroTurnaroundが地元市場の知識と知識を活かしてセールスチームを市内に配置するのを支援しました。ベンチャーキャピタルがボストンにあるという事実は、西海岸ではなく米国の店舗を設立するという同社の決定に大きな役割を果たしました。

「シリコンバレーでは過熱を感じることができ、そこでは通常の消費者製品で突破する方がはるかに簡単です」とKabanov氏は述べています。最高経営責任者(CEO)によると、ボストンとZeroTurnaroundの重要な欧州市場間の時間差が小さいことが、同都市を東海岸に優先する理由の重要な要因でした。

ベイン・キャピタル・ベンチャーズの最近の投資後、ベンチャーキャピタルは同社の約半分を所有しています。

ZeroTurnaroundは現在Nortalとして知られているWebmediaと、Balticsの最大のIT企業の1社から紡ぎ出されました。 Webmediaの元R&DエグゼクティブであったKabanovは、同社の他の同僚と共に2009年にZeroTurnaroundを設立しました。スタートアップは当初、Webmediaとその創業者によって支えられ、Bain Capital VenturesはWebmediaの株式を2011年に買収した。

最近の現金注入の前に、主に売上高を使用するだけで会社を成長させることができました。

「昨年、会社の歴史の中で初めて、自分のキャッシュフローが、私たちが計画していたすべてのことをやり遂げるのに十分ではなく、私たちが望みどおりに成長できるようになったと理解した瞬間がありました。 Kabanovは言った。

ベインの投資を除いて、最新投資の残りはカリフォルニアに本拠を置くウェスタンテクノロジー投資(WTI)のベンチャーキャピタルローンの形で行われました.WTIはこれまで同様の方法でFacebookとGoogleに資金を提供していました。

ベンチャーキャピタルローンを利用することは、エストニアの新興企業にとって非常に例外的です。

ベンチャーキャピタルが既に企業を監査しており、銀行よりも高い関心を示しており、いくつかの選択肢もあると仮定している」と述べている。前記。通常、このような融資の金利は11〜15%であり、貸出金が3〜5年であれば、最初の1〜2年間に利息を支払うだけです。

米国企業からの投資にもかかわらず、ZeroTurnaroundは依然としてエストニアのルーツに固執しています。エストニアの都市タルトゥには、製品開発および管理チームが10人も雇用されています。

しかし、米国のビジネスが成長するにつれて、Kabanovは米国でより多くの時間を費やさなければなりません。昨年、彼はエストニアでほとんどの時間を過ごしましたが、今年は彼が米国で少なくとも6ヶ月間過ごすと予測しています。しかし、最高経営責任者(CEO)によると、それはまだ会社の将来を決定し、重要な管理役割を担うエストニア人です。

「ZeroTurnaroundをエストニア系アメリカ人の会社と呼ぶことができるとしましょう」とKabanov氏は言います。

ボストンとタルトゥ

約1年前、同社はデンマークの新興企業であるJaveleonとその知的財産を買収した最初の買収を発表しました。

Javeleonは、南デンマーク大学のMaersk McKinney Moeller Instituteからの研究に基づいて開発された技術を商業化するために、わずか1年前に設立されました。同社の創業者であるAllan GregersenとMichael Rasmussenは、ZeroTurnaroundのTartuの家庭に移転されました。

Kabanovによると、統合は円滑で、Danesはエストニアで2番目に大きな学生街が本当に好きです。

私は、多くの外国人がタリンの首都タリンへのより静かでコージーなタルトゥを好んでいることに気付いた。

ZeroTurnaroundは、昨年、Javeleon技術を積極的に開発し、それをJRebelに統合してきたとKabanov氏は述べています。 「結果として得られた製品はプライベートベータテストを受けており、今年後半にはプライムタイムの準備が整うはずです。そのメリットは主に競争上の優位性でしたが、機能の差別化の機会でした」

また、JRebelとLiveRebelに参加するために、今年3番目の製品をリリースする予定ですが、まだリリースに関する詳細は明らかにされていません。

Kabanov氏は、新製品の登場と人員増加に伴い、今年はZeroTurnaroundの成長の年となることを願っています。 IPOは将来可能ですが、CEOによると、企業は約10倍の成長が必要です。近い将来に販売する予定はありません。

「それはまだ楽しいものであり、私たちがどこにそれを導くことができるかを知りたいと感じている」と彼は語った。

GoogleがApigeeを6億2,500万ドルで買収

ラズベリーパイは1000万回の売り上げを記録し、「プレミアム」バンドルで賞賛します

未来を見る

エストニアのスタートアップシーン

アドビは、4年間の停滞後、NPAPI Flash for Linuxを再編

FacebookのオープンソースZstandardのデータ圧縮アルゴリズム、Zipの背後にある技術を置き換えることを目指す