EMC、VMwareによるサーバー仮想化とストレージ仮想化のコンバージェンスをスピードアップ

12月中旬、ストレージ大手のEMCは非公開のVMwareを買収する計画を発表した。ストレージ・ハードウェア会社からソフトウェアおよびサービス会社に変身する今年のEMCのソフトウェア会社の3度目の買収である。 2003年、EMCはコンテンツ管理会社のDocumentumとストレージソフトウェア会社のLegatoを買収しました。これらの買収は、情報管理戦略を打ち立てるEMCの取り組みの一環として、同社の中核となるストレージ事業に無料で提供されました。しかし、VMwareの買収は予期せぬものでした。

サーバ仮想化ソフトウェアで知られているVMwareの買収により、ストレージ専門知識を超えてEMCがデータセンターの領域に移行しています。 VMwareのソフトウェアは、MicrosoftのWindowsまたはLinuxを実行するIntelベースのサーバーのシステムリソースを仮想マシンに分割します。これにより、複数のオペレーティングシステムを同じ物理システム上で実行でき、必要に応じてシステムリソースを任意のオペレーティングシステムに割り当てることができます。 VMwareは、市場で最も優れたサーバー仮想化ソフトウェアとみなされ、IBMやHPなどいくつかの戦略的パートナーを抱えています

EMCの最高経営責任者(CEO)のジョー・トゥッチ氏によると、この買収はサーバとストレージの仮想化の合併を早めることを意図している。 VMwareによると、この買収により、370名の従業員に、4,500の営業力と7,500の顧客サービス組織へのアクセスが提供され、その成長を加速させる。 VMwareはEMCの子会社として運営され、カリフォルニア州パロアルトに本社を置きます。

EMCのリモート複製技術を使用することで、仮想マシンを1つの物理システムから別の物理システムに移すことを可能にするVMwareの新しいVMotionソフトウェアを統合した合同ソリューションが1つの共同ソリューションとして発表されます、SRDF。アナリストやその他のアナリストとの電話会議で、両社は、VMwareとOEMおよびISVとの既存の関係が尊重され、両社ともオープン性に徹底していると主張している。

市場への影響短期的には、買収を評価する際に、現在のVMwareチャネルとEMCの競合相手である戦略パートナーは、VMwareソフトウェアを積極的に転売し、戦略的関係を追求することを躊躇します。この買収により、EMCの競合企業は、独自のサーバー仮想化ソフトウェアを開発または取得したり、VMwareと同等の機能を提供する他のベンダーとの関係を模索したりすることになります。これには、2003年にConnectix Softwareを購入したMicrosoftのような企業も含まれます。大企業の多くは、競合他社とパートナーに同時に慣れています。しかし、最低限、これらの競合他社は、顧客に提供し、ユーティリティコンピューティング戦略に組み込むために、少なくとも1つのVMwareの代替手段が必要になります。

ヴイエムウェアは、2003年の売上高を1億ドルに倍増したと、VMwareは2004年に約2億ドルの収益を期待していると述べている。 EMCの販売員がVMwareの売上を予想を大きく上回る可能性は低く、EMCとVMwareの共同ソリューションが市場に提供されるまでには時間がかかるでしょう。

ベンダーの勝者および敗者

ベンダーの推奨事項

IBMやHPなどVMwareの主要パートナーは、主要競合企業の子会社であるため、現在のパートナーシップを再評価する予定です。 VMwareの戦略的パートナーは、EMCとVMwareの長期的なオープン性へのコミットメントと、VMwareの代替案があるかどうかを判断する必要があります。 EMCはDocumentumとLegatoの重要な買収を統合しようとしています。さらに、VMwareは、EMCのストレージに関する主要な専門知識を超えたテクノロジーです。 EMCの販売および顧客サービス組織は、サーバー技術の専門家ではありません。データセンターの新しい領域への販売とインストールされたソリューションのサポートに成功するためには、サーバーやソリューションの知識が豊富になるまでにはかなりの時間がかかります。この買収により、VMwareの技術が検証され、Microsoftとの競争力が向上しました。マイクロソフトは昨年VMwareを買収しようとしたが、両社は契約条件には達しなかった。代わりに、MicrosoftはVirtualPCのConnectixメーカーを買収した。このリリースは数回延期されましたが、Microsoftは2004年初頭にこの製品のサーバー版をリリースする予定です。

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EMCはVMwareを独立した子会社として運営するべきであるが、来年には20の共同ソリューションをリリースすることを再考すべきである。 EMCの販売および顧客サービス組織は、1年以内に別のソフトウェア会社の買収を吸収することはできません。 EMCまたはVMwareのセールスおよびカスタマーサービス組織は、20を超えるジョイントソリューションで効果的な市場投入を行うことはできません。さらに、非常に多くの共同ソリューションのリリースは、両社のコミットメントと矛盾しており、VMwareはオープンで独立しており、任意の企業との提携および関係を追求しています。

IBM、HP、その他のVMwareパートナーは、引き続きVMwareを再販しますが、同時に代替案を探してください。 VMwareを統合するにはEMCの時間がかかりますが、ストレージを超えてリーチを拡大する技術を真に活用するにはまだまだです。その間、VMwareは最高のサーバー仮想化ソフトウェアです。しかし、ベンダーは少なくとも1つの選択肢を持つように積極的に代替策を模索すべきであり、Microsoftはサーバー仮想化製品を別途リリースする必要があります。 VMwareは現在、市場に出回っているという利点を享受しています。今では、375名の従業員を持つスタートアップではなくなりました。大手ストレージ企業の子会社であり、ソフトウェア会社に変身し、センター。

現在、サーバー仮想化のためのVMwareテクノロジを評価している顧客は、サーバーベンダーと話し合い、ベンダーがVMwareソリューションのサポートにコミットしていることを確認する必要があります。ほとんどのサーバーベンダーは買収にコメントしていないか、買収がVMwareとの関係に影響を及ぼすかどうかは不明だという。

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