スペインの北東スマートフォン・ハートランドがアップル、サムスン、中国の巨人をどのように受けているか

PoppoxのAndroid P1は、昨年8月に、スタイリッシュで軽量かつ強力な4Gスマートフォンとして、顧客サービスを重視して立ち上げました。

彼らがスペインのカタルーニャ北東部から発信していることを示すラベルの付いた低コストのスマートフォンは、この国のモバイル市場でニッチな存在になりました。

スペインの通信事業者は2012年に携帯電話の補助金を止めたため、消費者は光沢のあるブランドではなく、低価格で基本機能を利用することにますます注目しています。

当然のことながら、それらの基本的な要件は、インスタントメッセージング、ソーシャルネットワーキング、セルフサービスを提供する電話機であり、リーズナブルな価格で提供されています。結局のところ、デバイスの外観は常にファッショナブルなケースで改善することができます。

このニッチは、カタルーニャやスペインの小規模な企業が、Huawei、Xiaomi、Lenovoなどの中国ブランドが獲得している非常に競争の激しい分野で市場シェアを獲得しようとしていることです。

この問題は、業界のコモディティ化につながります。

狂ったアイデア?先月バルセロナで開催されたデジタルスタートアップイベント4YFNのエグゼバンレドルピエグゼクティブディレクターはそうは思わない。

「スペイン、特にカタロニアは、モバイル機器の製造においてリーディング・リージョンになる可能性があります。これは、ビッグ・ブランドよりも競争力のある価格で販売し、デバイス、部品、デザイン、およびサービス “と彼はウェブサイトに語った。

「これらのブランドは、成功の鍵となる高度に開発された顧客サービスと、非常に高いレートで製品を進化させる革新への多大な投資を持っています。

PoppoxのCEO、Jordi Serra氏は、顧客サービスが彼の会社を「多く売る」ことに役立つことに同意します。

「顧客は製品だけでなく、問題へのソリューションを求めています。

Mataróのバルセロナから約40kmのところにあるこの会社は、専用の顧客サービスを備えた「スタイリッシュで軽量で強力な」4Gスマートフォンを開発する目的で、2014年初頭に設立されました。

2015年8月には、1.5GHzの64ビットクアッドコアMediaTek MT6732、1GBのRAM、16GBのROM、5.5インチの画面、8メガピクセルのカメラを199ドル(225ドル)で提供するAndroid P1モデルを発表しました。 Poppoxは4月に、より多くの機能と高い価格で新しいP2を発売する予定です。

LeotecのCEO、Miguel Angel Fuertesは、低コストのデバイスを販売することで非常に快適です。彼の会社はバルセロナから15kmのCornellàde Llobregatに拠点を置き、14年間スペインのマルチメディア機器を生産しています。

「人々は新興市場をターゲットとしたデバイスだと思う傾向がありますが、現実からはそれほど遠いものはありません。ヨーロッパやアメリカでは、スマートフォン市場がますます重要になっています。ブランドも同様で、経験も似ています」と彼は言います。

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しかし、Leotecのスマートフォンは価格が79ユーロから199ユーロ(89ドルと225ドル)で、市場で最も安いと主張していない。

「当社の差別化された価値は技術サポートの質にあることが分かります」とFuertes氏は言います。

しかし、このビジネスモデルは持続可能ですか?これらのスペインの新興企業は、サムスンやアップルなどの大手ブランドや中国のメーカーとどう競い合うことができますか?

Fuertesによれば、この式は簡単です。 「スマートフォンは、中国の価格で受け入れられる品質以上のものを作ります。これは最初から製造プロセスを制御することによって達成されます。また、ビジネスの鍵は技術サービスにあります。これによりコストを調整することができます」と彼は言います。

スペインの技術

PoppoxのJordi Serraはまた、同社の顧客を最高の広告キャンペーンと見なしています。 「奇妙なことに、言葉はまだ効いている」と彼は言う。

それにもかかわらず、同社は正統的なマーケティングを採用しており、地元のテレビシリーズで製品の配置を検討しています。 「その後、我々は見るだろう」とセラ氏は言う。

対照的に、LeotecのFuertes氏は、彼の会社は2013年以降、特にペルーでラテンアメリカに在住しており、徐々に大陸に拡大する予定であると述べています。

PuzzlePhoneのような他の製品は、スペイン国外から1フィート先で始まった。 PuzzlePhoneはフィンランドのバルセロナとオウルを跨いでいます。フィンランドは、北欧諸国のシリコンバレーに似ていますが、親しみやすく親しみやすいものです。同社の創業者であるAlejandro Santacreuによると、

フィンランドでは、「Nokiaの遺産は目覚しいものであり、携帯電話の開発と製造の経験を持つ専門家を見つけるのが簡単です」とSantacreu氏は言います。

PuzzlePhoneは、プロセッサとカメラからなる脳、バッテリーとエレクトロニクスのサポートを含む心臓、そして高解像度のディスプレイである背骨の3つのモジュールを備えた携帯電話を開発しました。

この設定により、何かが壊れた場合にアップグレードや修復が簡単になります。 Santacreu氏によると、このアイデアはiPhoneのボタンを修復できないことに由来しているという。

「現在、私たちのアイデンティティであり、世界の窓であるスマートフォンは、修理やアップグレードができないというのは意味をなさない」と彼は言う。

PuzzlePhoneは、スマートフォンの寿命を延ばし、同時に他のアプリケーションでの機能モジュールの再利用を可能にすることで電子廃棄物の削減に貢献したいと考えています。 PuzzlePhoneによれば、これはいわゆる循環経済の基礎となるものです。

今週開催されたバルセロナのモバイル・ワールド・コングレスでは、5Gについての誇大宣伝の不足はありませんでした。

そのプロトタイプは4YFN 2015年に発表され、昨年11月と12月に同社はモジュール式携帯電話の最初のユニットをサポートしていた人たちに配信するという、群を抜いたキャンペーンを実施しました。

Santacreuは国際的な側面はプロジェクトの始めからあると述べている。 「私たちのような製品は、循環経済の概念をより受け入れやすい国に存在しなければなりません。

国際市場では、GoogleはProject Araを通じてモジュラーフォンのコンセプトに取り組んでおり、アムステルダムではFairphoneもモジュール設計を推進しています。

Santacreuは、バルセロナがその製品の開発において重要であることを認識しました。これは、Circular Devicesの後ろにある会社が、カタロニアの首都から運営されているチームを持っているからです。

「しかし、このプロジェクトは、スペインやバルセロナではほとんど開発されていない可能性があります。フィンランドに存在する制度的支援のレベルはスペインでは利用できないからです。

しかし、カタロニア政府の電気通信情報社会局長であるJordiPuigneróは、Mobile World Congress、Smart City Expo World Congress、IoT Solutions World Congressなどのイベントを引きつけるための取り組みが、Cataloniaを参考にしています。これらの技術。

「[彼らは] ICT企業の一般的な設置、特にモバイル部門とスマート部門に焦点を当てた非常に推奨される場所になった」と彼は言う。

同国の政府は、カタロニアを「世界の主要データセンター企業を誘致するために多大な投資をしている南ヨーロッパの基準データ処理センター」に変えることにコミットしています。

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